טיפים למונטיזציה: איך עושים כסף במובייל?

כמעט ולא תמצאו אדם שיחלוק על כך שהמובייל הולך ותופס נתח ניכר יותר ויותר מחיינו.

השאלה איך להתייחס למובייל מעסיקה מוחות רבים ובתוך העולם המדהים הזה, יש שאלה לא פחות חשובה – איך עושים מזה כסף? מהם הדרכים למונטיזציה במובייל?

בשביל לענות על השאלה הזו, חברה קרן ההשקעות הירושלמית החדשה – VLX (מיזוג של ון ליר וקסניה שניהלו עד עכשיו השקעות כוללות של יותר מ120 מליון דולר!) בראשותו של אורי חושן, למובייל מאנדיי שייסד אופיר לייטנר, שאף הנחה את המפגש, והם הרימו אירוע נהדר בבר של מייקס פלייס.

אני מפרגן באופן מיוחד למייקס פלייס שעוזרים ומתחברים לגמרי לסצנה היזמית בירושלים ומעמידים לרשות הקהילה את הבר לצורך האירועים הללו.

ארז, סגן נשיא במטומי, חברת פרסום גלובלי שמעסיקה כ400 עובדים ומובילה בתחום הפרפורמנס אדברטייזינג, מבין דבר או שניים במונטיזציה ובפרסום באפליקציות במובייל. בהרצאתו סיכם ארז את האפשרויות הקיימות היום למונטיזציה במובייל ואת היתרונות והחסרונות של כל אחד מהם.

1. SSPs –  Supply Side platforms
   השחקנים הראשונים אלו פלטפורמות טכנולוגיות שמאפשרות לנהל את ערוצי הפרסום.
   מערכות אלו מיועדות לפאבלישרים בעלי נפח תנועה גדול, עם מידע ותכנים מעניינים שניתן לנצל בעזרת התותחים הללו ובאופן כללי להקל על החיים שלנו, אם אנחנו עצלנים.
2. Ap network / Ad network
   חברות שמחברות בין מפרסמים לפאבלישרס. גוגל אדמוב, למשל.
   היתרון ברשתות אלו הוא פוקוס, פוטנציאל רווחי גדול יותר, מפרסמים נגישים ועוד.
   החסרון הוא, שצריך הרבה ליטוש בשביל לבדוק את האופציות בשוק ואלו אופציות הכי מתאימות.
3. Affiliate network / CPA network
   מיועד למי שיכול להרשות לעצמו לשחק קצת עם הפרסומות, דורש יכולת ניהול, אבל מצד שני זה פוטנציאל רווח גדול יותר. בהרבה מקרים, קשר של אפיליאציה הופך בהמשך לקשר לפרסום ישיר לאחר שהמפרסם מבין את הכדאיות של הפרסום מול הפאבלישר.
4. Native / Customize format
   פורמט מתוחכם ומותאם לתוכן גם במראה וגם בהקשר. אאוטבריין למשל.
   פורמט כזה הנו רלוונטי לאפליקציות תוכן.
   החסרון הוא שזה לא גנרי ולכן גם לא תמיד סקאלבילי. (וכן גם מלאי הפרסומות קטן יחסית)שחקנים נוספים שקיימים במידה פחות נפוצה הם:
5. מונטיזציה באמצעות רכישות פנימיות. למשל, רכישת אלמנטים במשחק של זינגה.
6. אינסנטים (מלאו סקר והפרסומות יוסרו ..)
7. וידיאו – מונטיזציה על סרטוני וידיאו / קדימונים וכו'
8. פייסבוק אודיאנס נטוורק – חדש יחסית, אבל שווה מאוד לעקוב אחרי הרשת הזו
9. מונטיזציה ישירה (לשחקנים גדולים)

הרצאה 2, דורון קגן: איך עושים כסף מאפליקציות?

דורון קגן, מהמייסדים של DeeMedya שפיתחה מעל 11 משחקים עם מעל 100 מליון הורדות (אפשר לקרוא עליהם עוד קצת בדה-מרקר), חשף קצת כללי אצבע למיקום בשרשרת המזון של פיתוח למובייל.

ראשית, מספר דורון, זה תחום לא קל בכלל. קשה להתחרות עם חברות ששופכות 2.5 מליון בשבוע הראשון בהשקת המשחק. אך למרות זאת, חושב דורון שיחסית לתעשיות אחרות, החלום עדיין אפשרי (ע״ע פלאפי בירד).

דורון ממליץ לעקוב אחר החנויות באפ סטור ובגוגל פליי. (אגב, האפ סטור הישראלי ממש לא נחשב בשביל להשכיל מהסטטיסטיקות שלהם. פשוט תעברו לחנות בארה"ב או מקומות אחרים).

האפליקציות שבטופ פרי – באפל למשל, משמעותן – הכי הרבה הורדות ביום.

האפליקציות שבטופ גרוסינג – מי עושה הכי הרבה כסף (ואלו שבטופ, עושות כמה מליוני דולרים ביום!)

כדי להצליח, חשוב להבין שלא צריך להסתכל על ההורדות, אלא צריך להגיע למאסה קריטית של משתמשים פעילים.

אם לבחור כיוון ראשוני לפיתוח מונטיזציה, דורון מציע חד משמעית לנסות לעשות מונטיזציה של רכישות באפליקציה. לגרום ליוזר ללחוץ "buy" ולרכוש משהו פנימי באפליקציה. הסיבה לכך שזה צריך להיות הנסיון הראשון למונטיזציה היא משום שפוטנציאל הרווח בצורה זו הוא אינסופי, בניגוד לפרסומות שרווחיותן מוגבלת בסופו של דבר ביחס למספר החשיפות / המשתמשים. בעצם, זו הדרך להתפתח בצורה לא לינארית.

טיפ נוסף בהקשר הזה, אם נצליח לכמת את ה Life Time Value, נוכל בקלות רבה יותר לעשות מונטיזציה אפילו במחיר של קניית יוזרים (כל עוד זה משתלם).

שאר הכיוונים שיגיעו לאחר הנסיון לגרום למשתמש לקנות באפליקציה יהיו כמובן פרסומות.

פרסומות זה אחלה הכנסה, אבל זו הכנסה מוגבלת וחסרון נוסף שלה הוא שכל הזמן צריך לעקוב ורצוי גם לחדש.

בסיכומו של המפגש, עלו כולם לבמה ודנו בעתיד התחום ובעיקר בשאלה – האם יש תקווה באפליקציות רגילות?

לדעתם, יש כאן מקום לאופטימיות זהירה. יותר ויותר אנחנו רואים אפליקציות דוגמת מוזיקה ווידיאו, פוטוגרפי, ניהול קבצים וכו׳ שמוצאות דרך להרוויח או להימכר. המשחקים הראו שיש כאן עתיד ודבר חשוב נוסף הוא שיש פריצה אדירה בכל הקשור לטירגוט. עד לרמת היוזר והטירגוט יכול לחולל שינוי אדיר בתעשייה הזו.

תודה למרצים ולמארגנים על המפגש הנהדר. נשמח לראות עוד הרבה כאלו במחוזותינו!