לשתות בירה ולגייס כסף

עוד כמה פנינים משבוע היזמות העולמי:
בירה-טק 4#: בהרצאה ערנית ותוססת, הציגה אמה בוטין, אחת מהדמויות הבולטות בתחום גיוסי ההון, את האני מאמין שלה ואת הטיפים הקטנים שעזרו לה במהלך השנים האחרונות בגיוסי ההון שהיא הובילה.
ועל מנת שיהיה עוד יותר מעניין, אודי, ממייק׳ס פלייס, שקיבל על עצמו ברגע של אי שפיות זמנית, לארח את האירוע, נאלץ לרוץ משולחן לשולחן ולתגמל את אלו שהתייחסו נכון (ולא נכון) לשאלות של אמה, בצ׳ייסרים. המון צ'ייסרים והמון אנרגיות חיוביות

בקיצור, מתכננים לגייס? כמה תובנות בזק:

1. אנג׳לים עובדים על רגש. אנג'לים הם אנשים פרטיים, להבדיל מקרנות, שם צריך להתאים את עצמכם למבנה של הקרן. יתכנו מקרים שבהם אנג'לים לא יהיו מעוניינים בהכרח בתשואה לכסף (למשל סטף ורטהיימר מעוניין פשוט ליצור מקומות עבודה בישראל). את הקרנות ניתן לומר שבהחלט מעניין הרווח הכלכלי. כלל האצבע של הקרנות אומר שהם מצפים לרווח פוטנציאלי של לפחות פי 15 מהשקעתם.
   עוד משהו שקרנות אוהבות זה עבודת צוות. תיאום ציפיות חשוב.
2. למי שיש דרייב חזק וישבן עם סיבולת, כדאי לשקול תוכנית אקסלרטורים. תוכנית בה מצמידים לכם מנטורים, מספקים לכם משרד וכל הדברים מסביב. הרעיון כאן, הוא שכעבור שלושה חודשים צריך  להראות שאפשר לספק תוצאות ממשיות.
3. טריוויאלי, אבל לא לפספס: עשו שיעורי בית. במה הקרן משקיעה? עם מי אתם הולכים להיפגש? קרה כבר שקבוצת סטארטאפיסטים הציגה לאחת הקרנות רעיון שבסופו של דבר הקרן לקחה ממנו לא מעט טיפים עבור השקעה אחרת שהייתה לה באותו נושא.
4. אלא אם כן אין לכם טכנולוגיה ייחודית, אל תבקשו שיחתמו על הסכמי סודיות. למעט במקרים מסוימים, זה לא יעבוד ויצביע על חוסר הבנה שלכם את השוק.
5. פיצ׳ינג: עבדו על היכולת להקסים ולספר על הרעיון בצורה ברורה, ובכלל – השקיעו בפרטים הקטנים. אל תגיעו באיחור, חישבו על אופן ההתקשרות שלכם, היו נימוסיים, הראו למשקיעים שאפשר לעבוד איתכם

בשורה התחתונה, הצורה שבה אתם תתקשרו עם האנשים מהם תרצו לגייס את הכסף תשפיע הרבה יותר ממה שאתם חושבים. היו בני אדם, היו שקולים ומחושבים ועם יד על הדופק.

בהצלחה!