בשנת 2001, בהיותי סטודנט צעיר במכללה האקדמית להנדסה, הגיע באחת הפעמים היזם שלמה קאליש לספר לנו כמה טיפים על עולם היזמות. מאז, הספקתי להיעזר לפחות בכמה טיפים שהוא נתן וליוו אותי מאז. השבוע, במפגש הרביעי של בירה-טק בירושלים, חזרתי לשמוע אותו ושמעתי טיפים נכונים ורלוונטיים מתמיד.
להלן חלק מהטיפים. אשמח אם תשתפו גם אתם בתובנות וטיפים משלכם.
- אהב את הלקוח – חשוב לדעת להביא ערך מוסף ללקוח. זכרו זאת בכל השלבים של חיי הרעיון שלכם.
- פוקוס – היו ממוקדים. מצאו את היתרון היחסי. אל תתפתו לעבוד ישר ללא תכנון ומיקוד.
- גמישות – היו גמישים. עולם היזמות הוא עולם דינאמי. לפעמים הזרם יקח אתכם לכיוון שלא חשבתם. האזינו גם לזה כי יש סיכוי טוב שההצלחה תבוא גם משם.
- Outsourcing – עשו מה שאתם יודעים לעשות ותנו למקצוענים לעשות את העבודה המקצועית לשמה שכרתם אותם. הוציאו את כל מה שאתם לא חייבים לעשות בעצמכם החוצה. זה יתן לכם להתמקד.
- זהירות פיננסית – בסופו של יום, אתם חוזרים הביתה. אנא הזהרו ואל תשקיעו כספים אישיים. לא מקרובים ולא מחברים. יזם הוא באופן טבעי מישהו אופטימי ולכן הוא נוטה לקחת סיכונים. גם אם משקיעים יצפו ממכם לשים כסף, חשבו על זה לעומק ונסו להשקיע בדרכים אחרות.
- מי המשקיעים שאתם מחפשים? – בדקו מי המשקיעים שלכם. לא כל כסף הוא ירוק. רצוי גם להביא משקיעים עם ערך מוסף שיתאים לכם. בררו זאת אצל יזמים אחרים שעבדו עם אותם משקיעים. ונקודה נוספת בקשר לגיוס: גייסו כשאתם יכולים, לא כשאתם צריכים. תמיד תצטרכו יותר ממה שנראה. תמיד.
- ניהול ציפיות – עזבו אתכם משיטת ה״סמוך״. היו בטוחים ששום דבר לא יקרה כמו שתכננתם ואם תבטיחו ולא תקיימו, אנשים לא ירצו לעבוד איתכם. אם אתם מפתיעים, הפתיעו לטובה.
בסופו של יום, להיות יזם זו הרפתקאה, זו דרך חיים וגם אם קשה הדרך, גם אם נכשלתם ונפלתם – אל ייאוש.
מחזיק לכם אצבעות.
אוריאל 
נ.ב. אם הייתם באירוע (וגם אם לא), תשאירו תגובה, אשמח להכיר.
